Salg og handel - Virtuelle værktøjer til undervisning var nyt for svenske skoler
Det svenske marked kræver en anden tilgang end det danske når det gælder virtuelle undervisningsmaterialer til skolerne, har ConDidact lært. Næste skridt er etableringen af en egentlig svensk virksomhed.
Det er én ting at slå et emne op på Google, printe teksten ud og bruge det i undervisningen, noget helt andet er at bruge en webside som interaktivt undervisningsværktøj i klassen.
"En af de erfaringer vi har fået, efter at vi er gået ind på det svenske marked er, at undervisning ved hjælp af internettet endnu ikke er så udbredt i Sverige som i Danmark", siger Lars Juul Jensen, ansvarlig for økonomi og drift i ConDidact.
Virksomheden i Næstved på Sjælland udvikler og markedsfører virtuelle undervisningsmaterialer til folkeskolerne, og har specialiseret sig i naturen som tema. Hovedproduktet er websiden danske-dyr.dk, der ved hjælp af video, billeder, tekst, animationer og lyde beskriver 650 danske dyrearter.
Lærerne kan bruge websiden aktivt i undervisningen, og få ideer til aktiviteter og undervisningsforløb. Websiden er den største samling af viden om dyr i Danmark, og ConDidact blev belønnet med Undervisningsmiddelprisen i 2004 for danske-dyr.dk
Stor interesse fra skolerne
"Vores primære målgruppe er folkeskolerne, og der er det svenske marked mere end dobbelt så stort som det danske, Det var derfor et naturligt skridt for os at udvikle en svensk version, svenska-djur.se, med den svenske dyreverden som emne, til de svenske folkeskoler. Vi kunne også mærke en stor interesse for svenska-djur.se, da vi lancerede den for første gang på en messe for undervisningsmaterialer i Malmö i november 2004", siger Lars Juul Jensen.
ConDidact har to medarbejdere ansat til at tage sig af salg af abonnementer til de svenske skoler, og ligesom på den danske udgaver er det biologer og andre eksperter, der garanterer for det faglige indhold på svenska-djur.se, der omfatter 350 svenske dyrearter.
Planer om svensk virksomhed
"Vi er ved at ændre struktur på det svenske marked, hvor vi har planer om at etablere et egentligt selskab, Der er meget der bliver uendeligt meget lettere i Sverige, bl.a. skatteforhold og den slags, hvis man arbejder i en svensk selskabsform.
Vores aktiviteter i Sverige koncentrerer sig foreløbig om de tættest befolkede områder, det vil sige Skåne, Götaland og Stockholm, hvor det bedst kan betale sig for os at gøre en indsats for at sælge produktet. Det bliver meget dyrt, hvis vi også skal dække de tyndere befolkede områder med en opsøgende salgsindsats", siger Lars Juul Jensen.
"Derfor er vi med på svenske messer for undervisning og undervisningsmaterialer, for det er en meget effektiv måde at møde kunderne på, og det vil vi fortsat gøre", siger Lars Juul Jensen.
First movers
Salget på det svenske marked går langsommere end i Danmark, fordi svenske lærere ikke er så vant til at bruge et websted på internettet som værktøj i undervisningen. Inden ConDidact gik ind på det svenske marked fik de lavet en markedsundersøgelse om brugen af internettet på skolerne, og den viste, at det nok er almindeligt at man bruger nettet som opslagsværk, men ikke som interaktivt værktøj i undervisningen.
"Det betyder at vi er first movers, på det svenske marked og det skal give nogle skrammer undervejs, blandt andet i form af langsommere udbredelse", siger Lars Juul Jensen.
ConDidact har flere produkter på vej til det svenske marked. De står også bag webstederne verdens-dyr.dk og obs-natur.dk, og især den om verdens dyr er oplagt at udvikle i en svensk version.
Et andet produkt uden for dyreverdenen er frilaesning.dk, hvor man hver uge kan læse nye skønlitterære tekster skrevet specielt til websiden af kendte børnebogsforfattere, og hvor eleverne selv kan komme med ideer til handlingen i de kommende historier.